Gặp startup đúng sở thích, Shark Thuỷ không nghĩ ngợi nhiều liền lập tức rót ngay 5 tỷ đồng vào đầu tư

  • Nhi

Sau cơn lốc đầu tư tại tập 6, Shark Tank Việt Nam mùa 2 tiếp tục lập cú hattrick thứ 2 khi cả ba startup tham gia gọi vốn trong tập 10 đều được nhận được đầu tư.

Chí Nhân, Như Huy và Cảnh Lịch là ba nhà đồng sáng lập của mô hình trò chơi nhập vai thực tế. Mang đến chương trình mô hình lấy cắp báu vật để các nhà đầu tư thử tài, “phần thưởng” mà cả ba đem lại chính là lời mời đầu tư 5 tỷ đổi lấy 17% cổ phần.

Mô hình trò chơi này dành cho đội nhóm từ 2-8 người. Trong đó, mọi người phải làm việc với nhau để giải các câu đố, vượt qua hàng loạt chướng ngại vật để thoát ra ngoài và trở thành người chiến thắng.

Nhà sáng lập cho biết mô hình trên ra đời để trả lời câu hỏi “Hôm nay đi đâu?”. 90% câu trả lời sẽ là cà phê, xem phim hoặc là “Tôi không biết”. Khi gặp gỡ, mỗi người lại mỗi chiếc điện thoại và đó chính là tương lai mà các startup không muốn xảy ra với các thế hệ sau.  

Thành lập vào năm 2014 với 3 phòng chơi, đến nay công ty đã có 9 phòng chơi tại Hà Nội và 4 phòng chơi tại Hồ Chí Minh. Địa điểm các phòng chơi nằm gần trường học để thu hút đối tượng học sinh. Vé có giá 100.000 đồng/người/giờ. Doanh thu 2017 của công ty là 6.1 tỷ đồng. Doanh thu 6 tháng đầu năm 2018 là 4.4 tỷ đồng.

Theo startup này, mỗi phòng chơi có chi phí từ 300-350 triệu đồng, doanh thu trung bình một phòng/năm là 600-650 triệu đồng, lãi suất 25%. Thời gian hồi vốn cho 1 phòng là 2-2.5 năm. Tuy nhiên, trong thời gian tới thời gian hồi vốn sẽ rút ngắn vì lúc đó công ty đã xây dựng được một lượng khách hàng trung thành. Thêm nữa, có khoảng 15% khách hàng quay lại vì lý do họ chưa hoàn thành nhiệm vụ.

Tiết lộ này khiến “cá mập công nghệ” đặt ra nghi vấn, rằng người càng thông minh thì càng không phải là khách hàng mục tiêu của mô hình này, bởi khi đã giải xong các câu đố họ sẽ không cần quay lại.

Không e sợ, startup tự tin khẳng định những khách hàng này nằm trong 15% khách hàng thông minh, 85% còn lại vẫn là khách hàng quay lại lần thứ 2 thứ 3 và đó là khách hàng tạo ra doanh số chính..

Chưa dừng lại ở đó, khi được Shark Thủy đưa ra giả định khủng hoảng truyền thông, có những khách hàng chia sẻ lời giải trên Facebook, startup cho rằng nếu thực sự muốn chơi khách hàng sẽ không đọc tiết lộ nội dung. Và nếu họ đọc một phần và thấy hay, họ sẽ muốn chơi để giải các phần còn lại. Đối với khách hàng đã đọc và vẫn muốn đi, thì đó cũng không phải là vấn đề.

Mặc dù giải đáp được hầu hết các thắc mắc của các “cá mập”, nhưng startup này lại nhanh chóng bị Shark Phú từ chối đầu tư vì cho rằng mô hình rất khó nhân rộng và phụ thuộc chủ yếu vào trí sáng tạo của con người.  

Cho rằng mô hình của startup giống với rạp chiếu phim, việc thành công hay không đều phụ thuộc vào chất lượng của bộ phim. Phần lớn công việc của startup gần giống với đạo diễn, một phần rất ít trong đó mới là dịch vụ, không có chỗ cho các Shark tham gia nên Shark Hưng quyết định không đầu tư. Tương tự, Shark Linh cũng từ chối rót vốn vì cho rằng mức giá startup đưa ra hiện đang nhắm vào nhóm đối tượng trẻ “cả thèm chóng chán”, rất rủi ro.

Trước lời từ chối này, startup chia sẻ mô hình này không chỉ thuần là mô hình trò chơi. Startup có dự định mở rộng dịch vụ tại các nơi tổ chức team building. Ngoài ra, các phòng chơi còn có thể đi theo hướng giáo dục, đưa các vấn đề lịch sử, địa lý, vật lý… để hợp tác với các trường học. Do vậy startup cần vốn để phát triển thêm nhiều sản phẩm, trong đó cốt lõi vẫn là loại hình Escape game. 

Hứng thú với trò chơi nhưng nhận thấy bản thân không thể hỗ trợ được nhiều cho startup dưới góc độ một nhà đầu tư công nghệ, Shark Dzung cũng rút lui khỏi thương vụ. 

Quan tâm đến yếu tố giáo dục trong mô hình, Shark Thủy bất ngờ bảy tỏ sự quan tâm: “Anh nghĩ mô hình này khó nhân rộng, nhưng em nhắc đến giáo dục. Một cái nữa là vấn đề team building, nó sẽ có rất nhiều tiềm năng và bọn anh cũng có một số dự án nhiều chục hecta với dự định làm mô hình giáo dục sinh thái. Khi đó mình sẽ mở những khu lớn, nâng tầm trải nhiều…Vì ở đây, anh là người duy nhất có mảnh ghép làm về giáo dục. Chính yếu tố đưa lịch sử vào làm anh thay đổi, anh sẽ đầu tư 5 tỷ cho 36%”.

Tuy nhiên, startup muốn giảm tỷ lệ cổ phần vì lý do công ty hiện đang phát triển rất tốt, 4 năm liền đều có lãi và lãi tăng theo từng năm, dự kiến đến năm 2023, công ty sẽ chạm mốc lãi 9 tỷ đồng/năm. Startup đề nghị được đầu tư 5 tỷ đổi lấy 25% cổ phần.

Trước yêu cầu này của startup, Shark Thủy vẫn kiên quyết giữ nguyên mức offer đã đưa ra, ông phân tích: “Nếu là gu của anh, anh rất thích 3 từ Mượn - Giành – Dẫn. Anh rất muốn đi với những tập đoàn hàng đầu thế giới về mô hình như thế này và mục đích của anh là đi nhanh chứ không phải đang thử nghiệm mô hình. Bởi vì vấn đề ở đây không phải là 5 tỷ mà anh sẽ cho em những giá trị vô hình, không đo đếm bằng tiền mặt nhưng nó là rất nhiều tiền nếu em phải bỏ tiền ra, thậm chí là khách hàng”.

Tiếp tục thuyết phục Shark, startup đưa ra phương án được mua lại 21% cổ phần nếu đạt KPI. Tuy nhiên, Shark Thủy thẳng thắn chia sẻ: “Suy nghĩ mình chưa được mà đã sợ mất là một sai lầm. Bởi vì vấn đề em tìm đến các nhà đầu tư em cần hai thứ: Một là tài chính, hai là tâm huyết, là sự đặt cược, quyết tâm của nhà đầu tư đấy. Câu chuyện trong tương lai mọi thứ đều có thể. Thậm chí, anh có bán hết cho em tất cả 36% chứ không phải 21 %”.

Sau lời chia sẻ từ Shark Thủy và được Shark Dzung khuyên rằng nên nắm bắt cơ hội để được đồng hành với một nhà đầu tư tiềm lực có thể làm kim chỉ nam, dẫn dắt trong tương lai, startup quyết định chấp nhận lời mời đầu tư. Thương vụ khép lại thành công khi startup tìm được nhà đầu tư có mảnh ghép phù hợp. 

Theo Nhi Huỳnh/Infonet

Video full xem tại đây: Shark Thủy và màn đầu tư vào mô hình trò chơi

Loading...

Việt Trinh sẽ vào ‘vai ác’ khi ngồi ghế giám khảo, đối đầu kịch liệt với Việt Hương

Việt Trinh sẽ vào ‘vai ác’ khi ngồi ghế giám khảo, đối đầu kịch liệt với Việt Hương
TV Show

Ngoài Việt Hương là giám khảo chuyên môn và xuyên suốt của Người nghệ sĩ đa tài mùa 3, Việt Trinh và Kim Tử Long sẽ là một trong các giám khảo khách mời xuất hiện luân phiên từng vòng.

Việt Trinh thương Võ Tấn Phát luôn chấp nhận “mờ nhạt” để Akira Phan “tỏa sáng”

Việt Trinh thương Võ Tấn Phát luôn chấp nhận “mờ nhạt” để Akira Phan “tỏa sáng”
TV Show

Miko Lan Trinh – Hoàng Hải đạt số điểm tuyệt đối đầu tiên, Việt Trinh thương Võ Tấn Phát luôn chấp nhận “mờ nhạt” để Akira Phan “tỏa sáng” là những nét nổi bật trong đêm thi Cặp đôi hài hước, vừa phát sóng tối ngày 25/4.

Thuyết trình thông minh, startup dạy tiếng Anh kêu gọi 2 tỷ đầu tư được các shark nâng lên 5 tỷ

Thuyết trình thông minh, startup dạy tiếng Anh kêu gọi 2 tỷ đầu tư được các shark nâng lên 5 tỷ
TV Show

Không chỉ hấp dẫn bởi những màn đối đầu kịch tính giữa “cá mập” và “con mồi”, tập 8 Shark Tank Việt Nam còn thu hút bởi những pha “nội chiến” trong hội đồng đầu tư.

Chuyện đời kỹ nữ, vui đây rồi buồn đó khiến người ta phải xót thương và đau đáu cho thân phận phụ nữ trong 'Người kể chuyện tình'

Chuyện đời kỹ nữ, vui đây rồi buồn đó khiến người ta phải xót thương và đau đáu cho thân phận phụ nữ trong 'Người kể chuyện tình'
TV Show

Kiều nữ Bolero Thu Hằng vươn lên dẫn đầu 'Người kể chuyện tình'; nghe Nguyễn Ngọc Sơn hát, Chung Tử Lưu muốn lên sân khấu giật micro, Hồng Gấm khiến Thái Châu bất ngờ khi hát về đời kỹ nữ.

Người bí ẩn vinh danh "anh hùng" cứu 11 người trong tai nạn sập cầu Cần Thơ

Người bí ẩn vinh danh "anh hùng" cứu 11 người trong tai nạn sập cầu Cần Thơ
TV Show

Không chỉ tìm kiếm tài năng, “Người bií ẩn 2018” sẽ lần đầu tiên vinh danh tinh thần quả cảm và tấm lòng của một người nông dân. Ẩn sau lớp áo siêu nhân, sẽ có 1 chân dung được mệnh danh là “anh hùng”, từng xả thân cứu 11 mạng người trong tai nạn sập cầu Cần Thơ cách đây 11 năm trước.

Không chỉ biết thả tim đâu, các Shark còn có "chốn hậu trường" thú vị như thế này cơ mà

Không chỉ biết thả tim đâu, các Shark còn có "chốn hậu trường" thú vị như thế này cơ mà
Yêu

Cuộc sống riêng tư của người dành cả thanh xuân để lo kiếm tiền và làm việc như các shark dường như lại không hề khô khan và nhàm chán chút nào...

“Bể cá mập” Shark Tank Việt Nam chính thức chào đón Shark 8x với hồ sơ "không phải dạng vừa"

“Bể cá mập” Shark Tank Việt Nam chính thức chào đón Shark 8x với hồ sơ "không phải dạng vừa"
TV Show

“Bể cá mập” Shark Tank Việt Nam chính thức gia nhập thêm một nhà đầu tư mới là Tân Chủ tịch Hội doanh nhân trẻ Việt Nam - Shark Đặng Hồng Anh (Phó Chủ tịch Tập đoàn TTC, Chủ tịch Công ty TNHH MTV Đầu tư DHA).

Huỳnh Tiến Khoa đau đầu vì học trò mắc bệnh “thích chơi trội”

Huỳnh Tiến Khoa đau đầu vì học trò mắc bệnh “thích chơi trội”
TV Show

Tập 3 "Tiếu lâm tứ trụ" vừa lên sóng với chủ đề Bay đến ước mơ với nhiều tiết mục vui nhộn đầy ý nghĩa mang lại cho khán giả nhiều tràng cười thoải mái.

“Dung đại ca” Hoàng Oanh và “Nữ hoàng chửi thề” Trịnh Thảo tái hiện lại phim "Tháng năm rực rỡ" tại Đà Lạt

“Dung đại ca” Hoàng Oanh và “Nữ hoàng chửi thề” Trịnh Thảo tái hiện lại phim "Tháng năm rực rỡ" tại Đà Lạt
TV Show

Chuyến đi đến Đà Lạt của Việt Nam Tươi Đẹp không còn là trở về quê hương của một ai nữa mà là nơi chứa đầy kỷ niệm của những "Tháng năm rực rỡ" “Dung Đại ca” Hoàng Oanh và “Nữ hoàng chửi thề” Trịnh Thảo cùng các khách mời.

Choáng với khả năng "chém gió" về âm nhạc của Hân - "Gạo nếp gạo tẻ"

Choáng với khả năng "chém gió" về âm nhạc của Hân - "Gạo nếp gạo tẻ"
TV Show

Thúy Ngân - nàng Hân của "Gạo nếp gạo tẻ" đầy xông xáo khi xuất hiện tại "Đấu trường âm nhạc".

Trấn Thành và Hari Won rủ nhau "đốt nhà" Lâm Vỹ Dạ khi nhắc lại chuyện tình với Anh Đức trước mặt Hứa Minh Đạt

Trấn Thành và Hari Won rủ nhau "đốt nhà" Lâm Vỹ Dạ khi nhắc lại chuyện tình với Anh Đức trước mặt Hứa Minh Đạt
TV Show

Sau khi được một thí sinh nam tặng... than, Trấn Thành và Hari Won đã thừa cơ hội ra sức “đốt nhà" của Lâm Vỹ Dạ khi có chồng mà vẫn cần đến cục than để sưởi ấm tâm hồn mình. Và đặc biệt cặp đôi này còn nhắc lại chuyện tình của Lâm Vỹ Dạ và Anh Đức ngay trước mặt Hứa Minh Đạt khiến nữ nghệ sĩ bối rối.

"Như lời đồn" - Minh Hằng chiến thắng thử thách tiếp theo của The Face vì "mối quan hệ", thẳng tay loại thí sinh đội Thanh Hằng?

"Như lời đồn" - Minh Hằng chiến thắng thử thách tiếp theo của The Face vì "mối quan hệ", thẳng tay loại thí sinh đội Thanh Hằng?
TV Show

Trong thử thách tiếp theo của The Face 2018, khán giả tinh ý nhận ra đây chính là thương hiệu mà Minh Hằng đang là gương mặt đại diện. Trước khi chương trình chính thức lên sóng, cộng đồng mạng đã truyền tai nhau tin đồn Minh Hằng sẽ hiển nhiên là vị HLV giành chiến thắng đối với những tập có sự tham gia của nhãn hàng cô làm đại sứ thương hiệu.

Tiến sĩ triệu view Lê Thẩm Dương: 80% phụ nữ lấy chồng vì cảm xúc và sau khi lấy chồng chỉ còn lại 2 từ “không ngờ!”

Tiến sĩ triệu view Lê Thẩm Dương: 80% phụ nữ lấy chồng vì cảm xúc và sau khi lấy chồng chỉ còn lại 2 từ “không ngờ!”
TV Show

Ông khẳng định tuổi trẻ được quyền sai lầm nhưng không được sai phạm. Không có khái niệm tuổi trẻ là sai lầm. Tuổi trẻ chính là quá trình đầu tư cho chính mình. Theo ông, 80% phụ nữ lấy chồng vì cảm xúc và sau khi lấy chồng chỉ còn lại 2 từ: “không ngờ!”.