Gặp startup đúng sở thích, Shark Thuỷ không nghĩ ngợi nhiều liền lập tức rót ngay 5 tỷ đồng vào đầu tư

  • Nhi

Sau cơn lốc đầu tư tại tập 6, Shark Tank Việt Nam mùa 2 tiếp tục lập cú hattrick thứ 2 khi cả ba startup tham gia gọi vốn trong tập 10 đều được nhận được đầu tư.

Chí Nhân, Như Huy và Cảnh Lịch là ba nhà đồng sáng lập của mô hình trò chơi nhập vai thực tế. Mang đến chương trình mô hình lấy cắp báu vật để các nhà đầu tư thử tài, “phần thưởng” mà cả ba đem lại chính là lời mời đầu tư 5 tỷ đổi lấy 17% cổ phần.

Mô hình trò chơi này dành cho đội nhóm từ 2-8 người. Trong đó, mọi người phải làm việc với nhau để giải các câu đố, vượt qua hàng loạt chướng ngại vật để thoát ra ngoài và trở thành người chiến thắng.

Nhà sáng lập cho biết mô hình trên ra đời để trả lời câu hỏi “Hôm nay đi đâu?”. 90% câu trả lời sẽ là cà phê, xem phim hoặc là “Tôi không biết”. Khi gặp gỡ, mỗi người lại mỗi chiếc điện thoại và đó chính là tương lai mà các startup không muốn xảy ra với các thế hệ sau.  

Thành lập vào năm 2014 với 3 phòng chơi, đến nay công ty đã có 9 phòng chơi tại Hà Nội và 4 phòng chơi tại Hồ Chí Minh. Địa điểm các phòng chơi nằm gần trường học để thu hút đối tượng học sinh. Vé có giá 100.000 đồng/người/giờ. Doanh thu 2017 của công ty là 6.1 tỷ đồng. Doanh thu 6 tháng đầu năm 2018 là 4.4 tỷ đồng.

Theo startup này, mỗi phòng chơi có chi phí từ 300-350 triệu đồng, doanh thu trung bình một phòng/năm là 600-650 triệu đồng, lãi suất 25%. Thời gian hồi vốn cho 1 phòng là 2-2.5 năm. Tuy nhiên, trong thời gian tới thời gian hồi vốn sẽ rút ngắn vì lúc đó công ty đã xây dựng được một lượng khách hàng trung thành. Thêm nữa, có khoảng 15% khách hàng quay lại vì lý do họ chưa hoàn thành nhiệm vụ.

Tiết lộ này khiến “cá mập công nghệ” đặt ra nghi vấn, rằng người càng thông minh thì càng không phải là khách hàng mục tiêu của mô hình này, bởi khi đã giải xong các câu đố họ sẽ không cần quay lại.

Không e sợ, startup tự tin khẳng định những khách hàng này nằm trong 15% khách hàng thông minh, 85% còn lại vẫn là khách hàng quay lại lần thứ 2 thứ 3 và đó là khách hàng tạo ra doanh số chính..

Chưa dừng lại ở đó, khi được Shark Thủy đưa ra giả định khủng hoảng truyền thông, có những khách hàng chia sẻ lời giải trên Facebook, startup cho rằng nếu thực sự muốn chơi khách hàng sẽ không đọc tiết lộ nội dung. Và nếu họ đọc một phần và thấy hay, họ sẽ muốn chơi để giải các phần còn lại. Đối với khách hàng đã đọc và vẫn muốn đi, thì đó cũng không phải là vấn đề.

Mặc dù giải đáp được hầu hết các thắc mắc của các “cá mập”, nhưng startup này lại nhanh chóng bị Shark Phú từ chối đầu tư vì cho rằng mô hình rất khó nhân rộng và phụ thuộc chủ yếu vào trí sáng tạo của con người.  

Cho rằng mô hình của startup giống với rạp chiếu phim, việc thành công hay không đều phụ thuộc vào chất lượng của bộ phim. Phần lớn công việc của startup gần giống với đạo diễn, một phần rất ít trong đó mới là dịch vụ, không có chỗ cho các Shark tham gia nên Shark Hưng quyết định không đầu tư. Tương tự, Shark Linh cũng từ chối rót vốn vì cho rằng mức giá startup đưa ra hiện đang nhắm vào nhóm đối tượng trẻ “cả thèm chóng chán”, rất rủi ro.

Trước lời từ chối này, startup chia sẻ mô hình này không chỉ thuần là mô hình trò chơi. Startup có dự định mở rộng dịch vụ tại các nơi tổ chức team building. Ngoài ra, các phòng chơi còn có thể đi theo hướng giáo dục, đưa các vấn đề lịch sử, địa lý, vật lý… để hợp tác với các trường học. Do vậy startup cần vốn để phát triển thêm nhiều sản phẩm, trong đó cốt lõi vẫn là loại hình Escape game. 

Hứng thú với trò chơi nhưng nhận thấy bản thân không thể hỗ trợ được nhiều cho startup dưới góc độ một nhà đầu tư công nghệ, Shark Dzung cũng rút lui khỏi thương vụ. 

Quan tâm đến yếu tố giáo dục trong mô hình, Shark Thủy bất ngờ bảy tỏ sự quan tâm: “Anh nghĩ mô hình này khó nhân rộng, nhưng em nhắc đến giáo dục. Một cái nữa là vấn đề team building, nó sẽ có rất nhiều tiềm năng và bọn anh cũng có một số dự án nhiều chục hecta với dự định làm mô hình giáo dục sinh thái. Khi đó mình sẽ mở những khu lớn, nâng tầm trải nhiều…Vì ở đây, anh là người duy nhất có mảnh ghép làm về giáo dục. Chính yếu tố đưa lịch sử vào làm anh thay đổi, anh sẽ đầu tư 5 tỷ cho 36%”.

Tuy nhiên, startup muốn giảm tỷ lệ cổ phần vì lý do công ty hiện đang phát triển rất tốt, 4 năm liền đều có lãi và lãi tăng theo từng năm, dự kiến đến năm 2023, công ty sẽ chạm mốc lãi 9 tỷ đồng/năm. Startup đề nghị được đầu tư 5 tỷ đổi lấy 25% cổ phần.

Trước yêu cầu này của startup, Shark Thủy vẫn kiên quyết giữ nguyên mức offer đã đưa ra, ông phân tích: “Nếu là gu của anh, anh rất thích 3 từ Mượn - Giành – Dẫn. Anh rất muốn đi với những tập đoàn hàng đầu thế giới về mô hình như thế này và mục đích của anh là đi nhanh chứ không phải đang thử nghiệm mô hình. Bởi vì vấn đề ở đây không phải là 5 tỷ mà anh sẽ cho em những giá trị vô hình, không đo đếm bằng tiền mặt nhưng nó là rất nhiều tiền nếu em phải bỏ tiền ra, thậm chí là khách hàng”.

Tiếp tục thuyết phục Shark, startup đưa ra phương án được mua lại 21% cổ phần nếu đạt KPI. Tuy nhiên, Shark Thủy thẳng thắn chia sẻ: “Suy nghĩ mình chưa được mà đã sợ mất là một sai lầm. Bởi vì vấn đề em tìm đến các nhà đầu tư em cần hai thứ: Một là tài chính, hai là tâm huyết, là sự đặt cược, quyết tâm của nhà đầu tư đấy. Câu chuyện trong tương lai mọi thứ đều có thể. Thậm chí, anh có bán hết cho em tất cả 36% chứ không phải 21 %”.

Sau lời chia sẻ từ Shark Thủy và được Shark Dzung khuyên rằng nên nắm bắt cơ hội để được đồng hành với một nhà đầu tư tiềm lực có thể làm kim chỉ nam, dẫn dắt trong tương lai, startup quyết định chấp nhận lời mời đầu tư. Thương vụ khép lại thành công khi startup tìm được nhà đầu tư có mảnh ghép phù hợp. 

Theo Nhi Huỳnh/Infonet

Video full xem tại đây: Shark Thủy và màn đầu tư vào mô hình trò chơi

Loading...

Bị nói gọi được vốn trong Shark Tank nhờ xinh đẹp, nữ CEO 9X lên Facebook chia sẻ suy nghĩ

Bị nói gọi được vốn trong Shark Tank nhờ xinh đẹp, nữ CEO 9X lên Facebook chia sẻ suy nghĩ
TV Show

Xuất hiện trên Shark Tank, nữ doanh nhân Cathy Thảo Trần đã khiến 3 Shark tranh nhau giành giật và gọi thành công 1 tỷ đồng. Tuy nhiên, Thảo Trần nhận được không ít ý kiến trái chiều của cư dân mạng cho rằng cô được đầu tư chỉ nhờ ngoại hình xinh đẹp.

Nhất quyết giữ bí mật quá khứ, startup phim hoạt hình 3D bị Shark “lắc đầu” từ chối.

Nhất quyết giữ bí mật quá khứ, startup phim hoạt hình 3D bị Shark “lắc đầu” từ chối.
TV Show

Giới thiệu bản thân dày dạn kinh nghiệm 15 năm trong ngành môi giới bất động sản và lĩnh vực đạo diễn phim truyền hình, nhưng khi nhà đầu tư yêu cầu liệt kê các dự án đã thực hiện trong quá khứ, start up Ngọc Ngân kiên quyết giữ bí mật.

Startup âm nhạc gọi vốn thất bại vì định giá phi lý

Startup âm nhạc gọi vốn thất bại vì định giá phi lý
TV Show

Định giá doanh nghiệp luôn là một bài toán khó. Tập mới nhất của Shark Tank góp mặt với 3 startup khá triển vọng nhưng lại có một chút vấn đề về định giá khiến Shark trẻ Lê Đăng Khoa phải thốt lên: “Với vấn đề định giá công ty, giá trị hiện tại và giá trị tương lai phải có sự liên kết nhưng bản thân tôi lại chưa cảm nhận được sự liên kết từ các bạn”.

Minh Tú “sốc” trước nhóm thí sinh biểu diễn chặt gạch ngay trên sân khấu "Đấu trường Võ Nhạc"

Minh Tú “sốc” trước nhóm thí sinh biểu diễn chặt gạch ngay trên sân khấu "Đấu trường Võ Nhạc"
TV Show

Đêm thi thứ hai của vòng "Đại chiến" sẽ là màn tranh tài đầy hấp dẫn, gây cấn giữa bốn nhóm võ: Chấn Hưng, Cờ Lau, Vovinam 1978 và Người Anh Em.

Ngô Kiến Huy làm Host show âm nhạc có Mỹ Tâm, Mr Đàm làm giám khảo

Ngô Kiến Huy làm Host show âm nhạc có Mỹ Tâm, Mr Đàm làm giám khảo
TV Show

Sau nhiều đồn đoán, Ngô Kiến Huy là cái tên xác nhận sẽ làm Host show tìm kiếm tài năng âm nhạc “đỉnh” nhất 2018: Giọng ca bất bại.

Đây là lý do Diệu Nhi trở thành “gà” của Thanh Duy và hứa hẹn debut sản phẩm mới

Đây là lý do Diệu Nhi trở thành “gà” của Thanh Duy và hứa hẹn debut sản phẩm mới
TV Show

Ngoài cặp đôi bình luận Diệu Nhi – Thanh Duy, tập 8 Nhạc hội song ca mùa 2 còn có màn chào sân ấn tượng khi siêu mẫu Xuân Lan trổ tài làm MC giới thiệu ca khúc từng làm nên tên tuổi của ca sỹ Vũ Hà.

Tiết mục của "soái ca" công an, bác sĩ "gây sốt" với tình yêu "xưa và nay"

Tiết mục của "soái ca" công an, bác sĩ "gây sốt" với tình yêu "xưa và nay"
TV Show

Tiết mục ấn tượng của bộ ba "Soái ca Ngọc Danh - Công an Duy Toàn - Bác sĩ Đức Trường" không chỉ mang đến cho khán giả những cảm xúc tuyệt vời khi được đắm chìm trong âm nhạc mà còn mang đến một màn tranh cãi quyết liệt giữa ca sĩ Quang Lê và Danh ca Giao Linh.

Võ Hoàng Yến "trốn" không làm Huấn luyện viên The Face đi "hẹn hò", dạy trai lạ đánh DJ

Võ Hoàng Yến "trốn" không làm Huấn luyện viên The Face đi "hẹn hò", dạy trai lạ đánh DJ
TV Show

Ở tập trước, 4 nữ nghệ sĩ Võ Hoàng Yến Phương Mai, Mỹ Dyên và Bích Trâm đã tìm cho mình được những người bạn tâm đầu ý hợp. Cận cảnh những buổi đi chơi của bốn cặp sẽ được bật mí ở đầu tập tới.

Nam Thư diện váy xẻ đùi, tự tin ngồi 'ghế nóng', tranh tài hùng biện cùng dàn sao Việt

Nam Thư diện váy xẻ đùi, tự tin ngồi 'ghế nóng', tranh tài hùng biện cùng dàn sao Việt
TV Show

Tham gia chương trình 'Quyền lực ghế nóng' phiên bản nghệ sĩ năm nay có sự tham gia của rất nhiều 'gương mặt quen thuộc' như: Nam Thư, Phương Mai, Vân Hugo...

Chân dung cô gái 26 tuổi vừa xác lập kỉ lục tại "Shark Tank" khi huy động được số vốn 7 tỉ đồng.

Chân dung cô gái 26 tuổi vừa xác lập kỉ lục tại "Shark Tank" khi huy động được số vốn 7 tỉ đồng.
TV Show

Lê Hồng Thảo Quyên là cô gái khiến nhiều người ngưỡng mộ vì sự thông minh và tự tin khi huy động được số vốn lên đến 7 tỉ đồng để phát triển công ty Viral Work của mình tại "Shark Tank" mùa thứ 2.

Lần đầu tiên “Gà mẹ” vắng nhà, “đàn con” chứng tỏ bản lĩnh và giành lại vương quyền cho “Chị đại” Thanh Hằng

Lần đầu tiên “Gà mẹ” vắng nhà, “đàn con” chứng tỏ bản lĩnh và giành lại vương quyền cho “Chị đại” Thanh Hằng
TV Show

Một thử thách kép, mang đến những thách thức không hề nhỏ cho Top 8, thêm phần kịch tính khi các vị huấn luyện viên sẽ để cho các thành viên tự thân vận động ở phần quay video.

"Ông chú" Quang Đại đột nhiên dính nghi án phá hoại hạnh phúc gia đình của một phụ nữ trung niên

"Ông chú" Quang Đại đột nhiên dính nghi án phá hoại hạnh phúc gia đình của một phụ nữ trung niên
TV Show

Biết thế mạnh của mình, vừa gặp nghệ sĩ Ngân quỳnh là Quang Đại đã trổ tài nói ngọt và tư vấn tình cảm nhằm “nịnh nọt”. Nhưng nam người mẫu còn chưa kịp "thả thính" thì đã bị MC Minh Xù tố cáo đang phá hoại hạnh phúc gia đình của nữ nghệ sĩ.

Lâm Khánh Chi bất ngờ tiết lộ lý do không tham gia bất kỳ cuộc thi hoa hậu nào

Lâm Khánh Chi bất ngờ tiết lộ lý do không tham gia bất kỳ cuộc thi hoa hậu nào
TV Show

Trước khi đến với nhân vật chính, Lâm Khánh Chi bất ngờ nhận được câu hỏi của MC Minh Tuân về lý do nữ ca sĩ chưa tham gia bất kỳ cuộc thi nhan sắc nào dù cho cô nàng sở hữu một vẻ đẹp khiến nhiều người ganh tỵ.

“Bất bình” với đáp án, Ốc Thanh Vân – Hòa Hiệp gân cổ cãi tay đôi với Trấn Thành

“Bất bình” với đáp án, Ốc Thanh Vân – Hòa Hiệp gân cổ cãi tay đôi với Trấn Thành
TV Show

Tham gia chương trình "Nhanh như chớp nhí", Ốc Thanh Vân và Hòa Hiệp đã không ngần ngại "quát nạt" Trấn Thành, thậm chí còn phản pháo lại tất cả đáp án.