Gặp startup đúng sở thích, Shark Thuỷ không nghĩ ngợi nhiều liền lập tức rót ngay 5 tỷ đồng vào đầu tư

  • Nhi Huỳnh

Sau cơn lốc đầu tư tại tập 6, Shark Tank Việt Nam mùa 2 tiếp tục lập cú hattrick thứ 2 khi cả ba startup tham gia gọi vốn trong tập 10 đều được nhận được đầu tư.

Chí Nhân, Như Huy và Cảnh Lịch là ba nhà đồng sáng lập của mô hình trò chơi nhập vai thực tế. Mang đến chương trình mô hình lấy cắp báu vật để các nhà đầu tư thử tài, “phần thưởng” mà cả ba đem lại chính là lời mời đầu tư 5 tỷ đổi lấy 17% cổ phần.

Mô hình trò chơi này dành cho đội nhóm từ 2-8 người. Trong đó, mọi người phải làm việc với nhau để giải các câu đố, vượt qua hàng loạt chướng ngại vật để thoát ra ngoài và trở thành người chiến thắng.

Nhà sáng lập cho biết mô hình trên ra đời để trả lời câu hỏi “Hôm nay đi đâu?”. 90% câu trả lời sẽ là cà phê, xem phim hoặc là “Tôi không biết”. Khi gặp gỡ, mỗi người lại mỗi chiếc điện thoại và đó chính là tương lai mà các startup không muốn xảy ra với các thế hệ sau.  

Thành lập vào năm 2014 với 3 phòng chơi, đến nay công ty đã có 9 phòng chơi tại Hà Nội và 4 phòng chơi tại Hồ Chí Minh. Địa điểm các phòng chơi nằm gần trường học để thu hút đối tượng học sinh. Vé có giá 100.000 đồng/người/giờ. Doanh thu 2017 của công ty là 6.1 tỷ đồng. Doanh thu 6 tháng đầu năm 2018 là 4.4 tỷ đồng.

Theo startup này, mỗi phòng chơi có chi phí từ 300-350 triệu đồng, doanh thu trung bình một phòng/năm là 600-650 triệu đồng, lãi suất 25%. Thời gian hồi vốn cho 1 phòng là 2-2.5 năm. Tuy nhiên, trong thời gian tới thời gian hồi vốn sẽ rút ngắn vì lúc đó công ty đã xây dựng được một lượng khách hàng trung thành. Thêm nữa, có khoảng 15% khách hàng quay lại vì lý do họ chưa hoàn thành nhiệm vụ.

Tiết lộ này khiến “cá mập công nghệ” đặt ra nghi vấn, rằng người càng thông minh thì càng không phải là khách hàng mục tiêu của mô hình này, bởi khi đã giải xong các câu đố họ sẽ không cần quay lại.

Không e sợ, startup tự tin khẳng định những khách hàng này nằm trong 15% khách hàng thông minh, 85% còn lại vẫn là khách hàng quay lại lần thứ 2 thứ 3 và đó là khách hàng tạo ra doanh số chính..

Chưa dừng lại ở đó, khi được Shark Thủy đưa ra giả định khủng hoảng truyền thông, có những khách hàng chia sẻ lời giải trên Facebook, startup cho rằng nếu thực sự muốn chơi khách hàng sẽ không đọc tiết lộ nội dung. Và nếu họ đọc một phần và thấy hay, họ sẽ muốn chơi để giải các phần còn lại. Đối với khách hàng đã đọc và vẫn muốn đi, thì đó cũng không phải là vấn đề.

Mặc dù giải đáp được hầu hết các thắc mắc của các “cá mập”, nhưng startup này lại nhanh chóng bị Shark Phú từ chối đầu tư vì cho rằng mô hình rất khó nhân rộng và phụ thuộc chủ yếu vào trí sáng tạo của con người.  

Cho rằng mô hình của startup giống với rạp chiếu phim, việc thành công hay không đều phụ thuộc vào chất lượng của bộ phim. Phần lớn công việc của startup gần giống với đạo diễn, một phần rất ít trong đó mới là dịch vụ, không có chỗ cho các Shark tham gia nên Shark Hưng quyết định không đầu tư. Tương tự, Shark Linh cũng từ chối rót vốn vì cho rằng mức giá startup đưa ra hiện đang nhắm vào nhóm đối tượng trẻ “cả thèm chóng chán”, rất rủi ro.

Trước lời từ chối này, startup chia sẻ mô hình này không chỉ thuần là mô hình trò chơi. Startup có dự định mở rộng dịch vụ tại các nơi tổ chức team building. Ngoài ra, các phòng chơi còn có thể đi theo hướng giáo dục, đưa các vấn đề lịch sử, địa lý, vật lý… để hợp tác với các trường học. Do vậy startup cần vốn để phát triển thêm nhiều sản phẩm, trong đó cốt lõi vẫn là loại hình Escape game. 

Hứng thú với trò chơi nhưng nhận thấy bản thân không thể hỗ trợ được nhiều cho startup dưới góc độ một nhà đầu tư công nghệ, Shark Dzung cũng rút lui khỏi thương vụ. 

Quan tâm đến yếu tố giáo dục trong mô hình, Shark Thủy bất ngờ bảy tỏ sự quan tâm: “Anh nghĩ mô hình này khó nhân rộng, nhưng em nhắc đến giáo dục. Một cái nữa là vấn đề team building, nó sẽ có rất nhiều tiềm năng và bọn anh cũng có một số dự án nhiều chục hecta với dự định làm mô hình giáo dục sinh thái. Khi đó mình sẽ mở những khu lớn, nâng tầm trải nhiều…Vì ở đây, anh là người duy nhất có mảnh ghép làm về giáo dục. Chính yếu tố đưa lịch sử vào làm anh thay đổi, anh sẽ đầu tư 5 tỷ cho 36%”.

Tuy nhiên, startup muốn giảm tỷ lệ cổ phần vì lý do công ty hiện đang phát triển rất tốt, 4 năm liền đều có lãi và lãi tăng theo từng năm, dự kiến đến năm 2023, công ty sẽ chạm mốc lãi 9 tỷ đồng/năm. Startup đề nghị được đầu tư 5 tỷ đổi lấy 25% cổ phần.

Trước yêu cầu này của startup, Shark Thủy vẫn kiên quyết giữ nguyên mức offer đã đưa ra, ông phân tích: “Nếu là gu của anh, anh rất thích 3 từ Mượn - Giành – Dẫn. Anh rất muốn đi với những tập đoàn hàng đầu thế giới về mô hình như thế này và mục đích của anh là đi nhanh chứ không phải đang thử nghiệm mô hình. Bởi vì vấn đề ở đây không phải là 5 tỷ mà anh sẽ cho em những giá trị vô hình, không đo đếm bằng tiền mặt nhưng nó là rất nhiều tiền nếu em phải bỏ tiền ra, thậm chí là khách hàng”.

Tiếp tục thuyết phục Shark, startup đưa ra phương án được mua lại 21% cổ phần nếu đạt KPI. Tuy nhiên, Shark Thủy thẳng thắn chia sẻ: “Suy nghĩ mình chưa được mà đã sợ mất là một sai lầm. Bởi vì vấn đề em tìm đến các nhà đầu tư em cần hai thứ: Một là tài chính, hai là tâm huyết, là sự đặt cược, quyết tâm của nhà đầu tư đấy. Câu chuyện trong tương lai mọi thứ đều có thể. Thậm chí, anh có bán hết cho em tất cả 36% chứ không phải 21 %”.

Sau lời chia sẻ từ Shark Thủy và được Shark Dzung khuyên rằng nên nắm bắt cơ hội để được đồng hành với một nhà đầu tư tiềm lực có thể làm kim chỉ nam, dẫn dắt trong tương lai, startup quyết định chấp nhận lời mời đầu tư. Thương vụ khép lại thành công khi startup tìm được nhà đầu tư có mảnh ghép phù hợp. 

Theo Nhi Huỳnh/Infonet

Video full xem tại đây: Shark Thủy và màn đầu tư vào mô hình trò chơi

Loading...

Cô gái 26 tuổi khiến 5 Shark tranh nhau quyết liệt với số vốn 7 tỷ đồng.

Cô gái 26 tuổi khiến 5 Shark tranh nhau quyết liệt với số vốn 7 tỷ đồng.
TV Show

Trước màn gọi vốn quá thuyết phục từ Lê Hồng Thảo Quyên, các Shark Tank lần lượt đưa ra những offer hấp dẫn và cuối cùng Sharl Dzung Nguyễn đã có được "miếng mồi ngon" này.

“Dung đại ca” Hoàng Oanh và “Nữ hoàng chửi thề” Trịnh Thảo tái hiện lại phim "Tháng năm rực rỡ" tại Đà Lạt

“Dung đại ca” Hoàng Oanh và “Nữ hoàng chửi thề” Trịnh Thảo tái hiện lại phim "Tháng năm rực rỡ" tại Đà Lạt
TV Show

Chuyến đi đến Đà Lạt của Việt Nam Tươi Đẹp không còn là trở về quê hương của một ai nữa mà là nơi chứa đầy kỷ niệm của những "Tháng năm rực rỡ" “Dung Đại ca” Hoàng Oanh và “Nữ hoàng chửi thề” Trịnh Thảo cùng các khách mời.

Trương Diễm, Mỹ Ngọc, Bích Ly – Ai sẽ là Quán quân của Duyên dáng Bolero 2018?

Trương Diễm, Mỹ Ngọc, Bích Ly – Ai sẽ là Quán quân của Duyên dáng Bolero 2018?
TV Show

Sau hơn 3 tháng tranh tài, 3 người đẹp tài sắc Trần Mỹ Ngọc, Bích Ly và Trương Diễm sẽ bước vào đêm chung kết xếp hạng của chương trình Duyên dáng Bolero.

Cùng Đức Phúc "bày mưu" hại Song Giang nhưng thất bại, Hari - Trấn Thành xác nhận: "Chúng tôi rất ngu"

Cùng Đức Phúc "bày mưu" hại Song Giang nhưng thất bại, Hari - Trấn Thành xác nhận: "Chúng tôi rất ngu"
TV Show

Tập 2 ManBirth - Khi Đàn ông mang bầu đã lên sóng truyền hình VTV3. Các gia đình đã trải qua 2 thử thách tương ứng với những thay đổi trong giai đoạn đầu của thai kỳ, đó là "Thử thách trí nhớ" và "Thử thách xử lý tình huống".

Hoài Lâm bất ngờ xuất hiện, hỗ trợ thí sinh đội Dương Triệu Vũ giành quán quân cuộc thi "Tuyệt đỉnh song ca nhí"

Hoài Lâm bất ngờ xuất hiện, hỗ trợ thí sinh đội Dương Triệu Vũ giành quán quân cuộc thi "Tuyệt đỉnh song ca nhí"
TV Show

Tuyệt đỉnh song ca nhí mùa 2 kết thúc trong sự bất ngờ của khán giả, cả 2 đội Dương Triệu Vũ - Ốc Thanh Vân & Cẩm Ly – Huỳnh Lập chia nhau giải thưởng quán quân, đội Khả Như – Ngô Kiến Huy dừng lại ở vị trí á quân.

Bà xã Shark Hưng khoe đón năm mới ở Singapore, chia sẻ khoảnh khắc "đầu tiên" quan trọng cùng chồng sau khi kết hôn

Bà xã Shark Hưng khoe đón năm mới ở Singapore, chia sẻ khoảnh khắc "đầu tiên" quan trọng cùng chồng sau khi kết hôn
Sao Việt Nam

Nhân dịp năm mới, Thu Trang hào hứng đăng đàn vài bức ảnh cực tình tứ của hai vợ chồng cùng lời chúc năm mới đến với tất cả mọi người, đồng thời chia sẻ về khoảnh khắc "đầu tiên" quan trọng của mình và Shark Hưng.

Vicky Nhung: “Tôi từng tủi thân và thất vọng vì đội mình chưa từng chiến thắng Nhạc hội song ca mùa 2”

Vicky Nhung: “Tôi từng tủi thân và thất vọng vì đội mình chưa từng chiến thắng Nhạc hội song ca mùa 2”
TV Show

Nghĩ lại một hành trình đồng hành cùng Thanh Sang tại Nhạc hội song ca mùa 2, thánh Mashup Vicky Nhung ngậm ngùi cho rằng bản thân từng cảm thấy tủi thân và thất vọng vì chưa làm được gì nhiều cho Thanh Sang.

Minh Xù hứng chịu “mưa dư luận” từ đồng nghiệp sau khi song ca với “gà cưng”

Minh Xù hứng chịu “mưa dư luận” từ đồng nghiệp sau khi song ca với “gà cưng”
TV Show

Minh Xù bị “gà cưng” làm lu mờ, trở thành tâm điểm “miệt thị” của đồng nghiệp nhưng vẫn vượt mặt Phương Trinh Jolie giành chiến thắng tại đêm tranh tài đầu tiên của Nhạc hội song ca" mùa 2 – Duet Song Festival.

Choáng ngợp trước 20 vũ khí đáng sợ nhất trong lịch sử

Choáng ngợp trước 20 vũ khí đáng sợ nhất trong lịch sử
TV Show

Những vũ khí nguy hiểm nhất trong lịch sử sẽ được tái hiện qua bàn tay tài hoa của các thí sinh trong “Thợ rèn tranh tài”.

Đại Nghĩa trải lòng về chuyện không lấy vợ sinh con và lý do khó khăn vô cùng "khó nói"

Đại Nghĩa trải lòng về chuyện không lấy vợ sinh con và lý do khó khăn vô cùng "khó nói"
TV Show

Sau trải lòng không có ý định lấy vợ sinh con, Đại Nghĩa khiến khán giả lo lắng khi tiết lộ khó khăn trong chuyện tìm cách chữa trị căn bệnh đái tháo đường của mình.

Tự tin với vẻ ngoài hoàn hảo, chàng diễn viên trẻ đeo mặt nạ kinh dị tìm người yêu nhìn...giống tình cũ

Tự tin với vẻ ngoài hoàn hảo, chàng diễn viên trẻ đeo mặt nạ kinh dị tìm người yêu nhìn...giống tình cũ
TV Show

Trải qua mối tình 3 năm đầy mộng mơ thời áo trắng, Anh Toàn vẫn nuôi hy vọng sẽ tìm được một người con gái “hao hao dáng hình người ấy năm xưa”.

Puka đột nhiên hóa đằm thắm, dịu dàng quyết tâm thể hiện tài hát "live" cực đỉnh

Puka đột nhiên hóa đằm thắm, dịu dàng quyết tâm thể hiện tài hát "live" cực đỉnh
TV Show

Đến với tập 2 của “Tình khúc giao mùa” với chủ đề "Mùa xuân thanh xuân", sánh đôi bên cạnh Puka trong vai trò dẫn dắt chương trình chính là chàng MC Mạc Duy Thắng. Đứng bên cạnh một đồng nghiệp khá điềm đạm và chín chắn, Puka bỗng nhiên hóa dịu dàng đằm thắm.

"Hoàng thượng" đẹp trai của Nam Thư bất ngờ được khuyên đi thi Hoa hậu chuyển giới

"Hoàng thượng" đẹp trai của Nam Thư bất ngờ được khuyên đi thi Hoa hậu chuyển giới
TV Show

Để hóa thân vào những vai diễn hài hước, Quán quân Cười Xuyên Việt Nguyễn Anh Tú không ít lần giả gái, nhưng màn hóa thân xuất sắc nhất của Anh Tú có lẽ là vai diễn người đẹp lô tô Hương Nhang trong chương trình "Lô tô show – Gánh hát ngàn hoa"

Sau khi ăn Tết với Nhã Phương, Trường Giang "đỏ mặt" khi bị Hari Won phát hiện ra điều này

Sau khi ăn Tết với Nhã Phương, Trường Giang "đỏ mặt" khi bị Hari Won phát hiện ra điều này
TV Show

Vừa vào năm mới khi đi quay chung game show với Trường Giang thì Hari Won đã phát hiện ra một "bí mật động trời" sau khi nam danh hài xứ Quảng kết hôn với Nhã Phương.